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中國電線電纜企業(yè)要用差異化實現(xiàn)藍海戰(zhàn)略

所屬欄目：公司動態(tài)　資源來源：本站　發(fā)布時間：2007-12-28 00:00:00　點擊次數：3677

星期五2007年12月28日0:00:00來源：中國電線電纜網

在當前電線電纜產品以及營銷手段高度雷同化的今天，隨著營銷環(huán)境的日益惡化，線纜企業(yè)要想實現(xiàn)自己的藍海戰(zhàn)略，就必須要在市場運作方面堅持差異化。只有差異化的東西，才是自己的，只有堅持差異化，才能讓自己偏安一隅，獨享豐厚的利潤空間。所以隨著線纜行業(yè)的發(fā)展和市場的細分，線纜企業(yè)在內憂外患的交織下，要想頂住壓力和阻力，就必須堅持差異化法則。１、線纜產品差異化。在眾多的線纜品類當中，為什么用戶非得要選購你的產品，你的產品有什么可以吸引渠道以及用戶的地方？解決上述問題的最佳方式就是讓自己的產品“另類”，通過給顧客提供獨特的產品體驗以及情感訴求，從而讓產品能夠脫穎而出，獲得渠道以及用戶的認同與接受。２、線纜渠道差異化。線纜企業(yè)要想避開強勢競爭對手的直面打擊，使自己免受直接沖突所帶來的傷害，就需要在渠道方面堅持差異化。通過開辟“第二戰(zhàn)場”，從而為自己贏得生存以及悄然前行的發(fā)展機會。３、線纜促銷差異化。未來的線纜市場競爭，將由價值競爭取代價格競爭；渠道資源競爭取代通路促銷競爭；線纜企業(yè)要更多地從打價格戰(zhàn)，上升到打促銷策略戰(zhàn)，這就是促銷差異化所要達到的最高境界。線纜企業(yè)只有擺脫了價格戰(zhàn)的泥潭，摒棄低層次的產品競爭、渠道競爭，才能走出自我設限的怪圈，讓促銷發(fā)揮最大化的效用。張國光

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